在拜访客户的过程中，会碰到很多人问：佐敦油漆怎么样？佐敦油漆好不好？佐敦油漆贵不贵？回答这个问题，比较费口舌。我不由想起了一个我们开发的客户，这个客户在行业里是鼎鼎大名的，它是中国最大的车用、工程用柴油发动机生产制造企业之一（具体客户名称我就不指明了，行业内人士都知道）。

我们是在2011年把佐敦 油漆成功推荐给该企业的。在使用佐敦工业漆之前，该客户一直使用徐州大光和上海荣康的油漆。为什么使用这两家油漆呢，据说有一个故事：2000年左右，该公司改制，境况很差，没有钱付给供应商，很多供应商拒绝供货。当时这两家油漆厂（现在看来，很有战略眼光）一直给该客户供货，没有断供。该企业挺过危机后，对当时支持他们的供应商都给予厚报。大光和荣康一直平分该公司的油漆份额。

该企业的规模在过去20年发展很快，从省内龙头到国内龙头再到国际龙头。其生产的发动机也一再迭代，成为世界上最先进的柴油发动机。俗话讲：好马还需好鞍配。该客户也逐渐认识到：大光、荣康的油漆配不上他们的产品了。他们需要更好的油漆来彰显其先进发动机的外观质量！这里再插播一个小道消息：该客户总裁到国外一家发动机公司参观，在其博物馆看到一台使用了50年的发动机，其外观涂刷的油漆还熠熠生辉。总裁很好奇，觉得自家的产品也应该用这等油漆。他们请专家为其产品设计了一个很严格的涂装质量要求。

他们请了很多家油漆公司来工厂做实验。这些公司包括当时在中国市场排名第一的国际油漆、海虹油漆以及很多国产油漆厂家。该客户的要求主要有三项：1：满足生产线的生产节拍要求   2：油漆满足室内测试和野外10万公里发动机实际使用状况下测试  3：不能对施工人员造成伤害。 测试下来，这些厂家都满足不了所有要求，也提不出整改计划，在客户要求时间内达到标准。

2011年的佐敦涂料，在国内刚开始小有名气（不像现在，稳居中国工业油漆市场第一名），该客户还没听说过佐敦。在机缘巧合下，我们知道了该企业遴选油漆供应商的消息，冒昧找到客户技术负责人员，毛遂自荐。是驴子还是马？拉出来遛遛！佐敦工业油漆的相应产品也被严格测试了，万幸的是， 我们通过了上述标准的第二、第三项。对于第一项，佐敦涂料当时没有达标。这里不得不夸一夸佐敦工业保护涂料的技术人员，他们在得知信息后，迅速组织力量，重新设计配方并完成大量实验验证配方的合理性。于是在该客户要求的时间内，佐敦涂料提出了自己的整改方案，并把新配方的油漆交给客户实验。上天不负苦心人，在经过长达半年的等待后，从客户处传来好消息，佐敦 油漆成功中标了。

到今天，佐敦涂料每年都卖上千万油漆给该客户。佐敦工业漆在该客户处也广受赞誉，被誉为”环保漆“。工人和领导都喜欢。

佐敦油漆好不好？客户说了算！