济南久成机械设备有限公司和佐敦工业油漆合作超过十年了，我们在山东省以及临近省份开发了很多客户，尤其是以设备制造业客户为最多。下面我分享一个油漆替换的故事，通过我们的长期努力，我们成功把海虹油漆换成了佐敦油漆。

 

        该客户（具体名字我就不透露了）位于潍坊。在潍坊，久成设有专门的潍坊佐敦油漆销售中心，销售中心有两名员工，负责潍坊地区的业务开发工作。三年前，我们的员工找到这家企业，上门拜访。那时该客户用海虹油漆很多年了，不得不讲，海虹油漆在一些设备制造业客户那里还是有颇高知名度的。我们自然而然吃了闭门羹，只是了解到该客户竟然使用海虹的地坪漆用于设备表面。更惊奇的的是，竟然歪打正着，客户对使用效果还较满意。

 

      对于初次拜访的失败，是在我们预料之中的。万事开头难。该客户在行业内部是响当当的，佐敦油漆作为中国工业漆市场龙头老大，没有理由不给这个客户提供更好的油漆和服务，来改善客户对油漆的体验。我们制定了一个长期开发计划，逐步解决该客户提出的几个问题。

 

    1：佐敦油漆怎么样？

 

      佐敦涂料在国内有很高知名度，一些耳熟能详的客户都是用佐敦工业漆的，如：港珠澳大桥、青岛新机场、烟台万华化学、山钢日照精品基地、河南中铁装备等。这些客户长期使用佐敦，成功证明了佐敦油漆怎么样这个问题。

 

   2：佐敦油漆厂家联系电话

 

       该客户海虹油漆是海虹直销的，因此也希望佐敦油漆厂家直销。我们给客户解释：佐敦与海虹不同，重点发展佐敦油漆代理商业务，这在佐敦油漆官网上都明示的。佐敦涂料保证授权经销商的产品都是正规的、价格都贴近市场，佐敦/经销商提供双重保证给客户，提供优质服务。该客户在我们的后续拜访中，感受到了我们提供的服务更细致、更周到，认可了我们。

 

3： 佐敦油漆能提供小批量面漆，帮助客户节约大量成本。

 

      佐敦工业保护涂料有一个特色就是MCI，它可以提供低至5L的面漆给客户，大获客户欢心。毕竟省钱是硬道理。

4:  佐敦油漆有很多人在卖，如佐敦油漆吧里有人在兜售，你们可靠吗？

     俗话讲：货比三家。买东西是这样，选择山东佐敦油漆销售渠道也这样。现在网络发达，各色人等充斥。有句话讲得好：在网上和你交流的人，你都不知道他是人还是一条狗。我们如何破解这种情况呢？一是是选择实体在山东的公司了。不放心，就到济南久成机械设备有限公司的办公现场参观一下。二是可以检查一下和佐敦油漆的合作时间。济南久成与佐敦合作超过十年。在中国，一家公司存续十年以上，是少见的。别的不说，至少说明它守法经营，因此可以永续经营下去。

 

    于是，我们拿下了这个客户，下面是该客户设备使用佐敦工业油漆的一些照片，大家看漂不漂亮？