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有问必答

有一种佐敦油漆，叫马拉松（MARATHON）

点击次数:174 更新时间:2020-09-15 13:44

这一期的题目，可并不是标题党。熟悉佐敦涂料的朋友，应该都听说过有一款佐敦油漆名称叫MARATHON（马拉松）。好了，现在看到我这一篇文字的人，相信大部分人一定会记住了，即使你没有用过以后也不一定会购买该涂料产品，你一定不会忘记这个产品名称。

在产品管理中，有产品线的规划，有品牌资产管理，对于跨国公司来说，还有全球产品计划，以及产品合理化管理等等。具体到佐敦油漆产品来说，涂料产品线的规划，有按产品类别，比如醇酸类、环氧类；或底漆类、面漆类；有按用途划分，船舶涂料、OEM涂料、维修用涂料等。

在产品线的划分中，每一类产品会有很多产品品种，每个产品如何定位，在客户心目中的完整产品会包括哪些要素，如何提高产品价值主张（value proposition），等等。这些当然没有现成答案，每一家公司的产品经理都会有自己的规划.

产品的定位，放在具体的市场上，就是竞争定位，也就是客户对你的产品与竞争对手的产品的相对看法。客户可以从有形的产品中获取利益的产品，就是你的核心产品。有些产品的核心利益可能是安全，有的可能是更容易使用，有的可能是效率更好等等。在同类产品中体现出竞争的差异化，其实就来源于突出的产品特色和属性。产品竞争的差异化，除了有形的产品外，还包括辅助性服务、企业形象和互补性产品等。

比如佐敦油漆的MARATHON这款产品，其实也是一个系列产品。这个产品线中包括了多款产品：

Maratho

Marathon IQ

Marathon XHB

Marathon 1000 GF

Marathon 500

这么多产品，如何来选择呢？产品的差异性就显得很重要了，比如佐敦油漆Marathon 500，施工完可以在水下继续固化；MarathonIQ特别适用于冰区航行（比如我国的南极考察船，就使用了这歀产品）。产品差异化中的某一属性，可能就是一项激励客户的因素，可以激励客户下定单。

回到佐敦油漆的“马拉松”产品上来说，最早的MARATHON，还只是一个产品品牌，随着市场竞争差异化，就逐渐形成了产品线的品牌，而MARATHON 500就成为了佐敦油漆品牌上的一个产品品牌。

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